4 DIMENSIONS TO GROW IN ASIA: THE BRAND
Texere Advisors was born with the purpose of sharing its experience in Asia with Italian and European SMEs which still find difficulties when facing the East.
The real obstacles to commercial success in Asia lie in the "invisible" details, in the daily management of negotiations, in the understanding of the social context and the dynamics that drive it, and of course in cultural differences.
All these are imperceptible elements are often underestimated and cannot be learned from a book. We have acquired these elements by performing hundreds, perhaps thousands of trips, meetings and negotiations. We rolled out projects and performed market restructuring, which taught us how to build trust and business relationships with Asian partners.
Retail is an emblematic sector as it means taking care of the brand, product, market and consumer. Brand awareness, innovative and sophisticated marketing and communication, an efficient supply chain, impeccable consumer service, an always updated product, an international and dynamic management, the ability to continuously adapt to the changing context, these are rules that are applicable to all industries.
This report summarises in a few pages the above-mentioned experiences, it does not aspire to become a golden rule to be successful in Asia, but more simply to provide essential guidelines to approach a market which is near and far at the same time.
The first dimension to look into is the brand.
THE BRAND
When talking about the brand, there are three key aspects to consider:
But before that, remember that it has to be consistent with itself and at the same time evolve to adapt to the market and consumers' changes.
HERITAGE
- The heritage of the brand helps to clearly outline its values, facilitating the path of internationalization
- A well-structured and well told story helps to enhance the brand
- The brand's reputation is strongly embedded in its heritage and positioning
- A spokesperson (creative, owner) helps to give authenticity and credibility to the brand
AWARENESS
- Brand awareness is fundamental for international development
- The marketing strategy must be consistent with the brand and product
- The use of celebrities/VIP is essential to strengthen the brand image and its notoriety
- Having a retail presence in the domestic market is an advantage that helps to give credibility and confidence to the customer
POSITIONING
- In a globalized world, it is crucial to adopt a consistent pricing strategy between the various markets and distribution channels
- Brand and product must be consistent with the reference market segment
- The brand's reputation is built with rigorous positioning consistency
CASES STUDIES
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Texere Advisors è nata con lo scopo di condividere la propria esperienza in Asia con le PMI italiane ed europee che ancora oggi incontrano difficoltà nell'affrontare l'Oriente.
I veri ostacoli al successo commerciale in Asia risiedono nei dettagli "invisibili", nella gestione quotidiana delle trattative, nella comprensione del contesto sociale e delle dinamiche che lo guidano, e naturalmente nelle differenze culturali.
Tutti questi sono elementi impercettibili che spesso vengono sottovalutati e non possono essere appresi da un libro. Abbiamo acquisito questi elementi realizzando centinaia, forse migliaia di viaggi, incontri e trattative. Abbiamo realizzato progetti ed effettuato ristrutturazioni di mercato, che ci hanno insegnato a costruire fiducia e relazioni commerciali con i partner asiatici.
Il retail è un settore emblematico perché significa prendersi cura del marchio, del prodotto, del mercato e del consumatore. Consapevolezza del marchio, marketing e comunicazione innovativi e sofisticati, una catena di fornitura efficiente, un servizio al consumatore impeccabile, un prodotto sempre aggiornato, una gestione internazionale e dinamica, la capacità di adattarsi continuamente al contesto in continua evoluzione, sono regole applicabili a tutti i settori.
Questo rapporto riassume in poche pagine le esperienze sopra descritte, non aspira a diventare una regola d'oro per avere successo in Asia, ma più semplicemente a fornire le linee guida essenziali per avvicinarsi ad un mercato vicino e lontano allo stesso tempo.
La prima dimensione da considerare è il brand.
IL BRAND
Quando si parla del marchio, ci sono tre aspetti chiave da considerare:
Ma prima di questo, ricordate che deve essere coerente con se stesso e allo stesso tempo evolvere per adattarsi al mercato e ai cambiamenti dei consumatori.
PATRIMONIO
- Il patrimonio del marchio aiuta a delineare chiaramente i suoi valori, facilitando il percorso di internazionalizzazione
- Una storia ben strutturata e ben raccontata aiuta a valorizzare il marchio
- La reputazione del marchio è fortemente radicata nel suo patrimonio e nel suo posizionamento
- Un portavoce (creativo, proprietario) aiuta a dare autenticità e credibilità al marchio
NOTORIETÁ
- La consapevolezza del marchio è fondamentale per lo sviluppo internazionale
- La strategia di marketing deve essere coerente con il marchio e il prodotto
- L'utilizzo di celebrità/VIP è essenziale per rafforzare l'immagine del marchio e la sua notorietà
- Avere una presenza retail nel mercato domestico è un vantaggio che aiuta a dare credibilità e fiducia al cliente
POSIZIONAMENTO
- In un mondo globalizzato, è fondamentale adottare una strategia di prezzo coerente tra i vari mercati e canali di distribuzione
- Il marchio e il prodotto devono essere coerenti con il segmento di mercato di riferimento
- La reputazione del marchio è costruita con una rigorosa coerenza di posizionamento
CASES STUDIES
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