Commercial turnaround and brand revitalisation


Before

The company had always worked in South East Asia through an agency. While competitors were growing in the region, the company’s results in terms of branding as well as turnover generated were far from satisfactory. The agency had not invested in brand awareness activities, nor in building up and supporting an organised commercial network, thus damaging the company reputation and hampering its business growth potential. Also, the company management, despite of their frequent travelling to the region, was not able to understand the market dynamics and expectations due to lack of reporting and information sharing by the agent.

With Texere Advisors

 

  • autunno 2013L'approccio di Texere

    • Analisi del mercato asiatico.
    • Mappatura delle opportunità di business.
    • Primo riscontro al cliente con piano d’azione strategico.

  • febbraio 2014Proposta

    • Presentazione del business plan.
    • Riposizionamento commerciale.
    • Spinta della visibilità del marchio con un piano strategico di marketing e PR.
    • Approvazione da parte del cliente.

  • marzo - giugno 2014Riorganizzazione della rete commerciale

    • Valutazione dei clienti esistenti.
    • Nomina di nuovi distributori e sostituzione di quelli non soddisfacenti.
    • Rinnovato impegno con i clienti esistenti.

  • autunno 2014Rilancio del marchio


    • Ideazione di un nuovo sistema di approccio del cliente, riorganizzando il posizionamento del marchio
    con modalità innovative.
    • Implementazione di un piano di visibilità e riconoscibilità del marchio attraverso attività di marketing e PR.
    • Aumento del fatturato dal primo anno.

Results:

Texere has brought to the client knowledge of the market and its dynamics, supplying market intelligence and tools to better approach it, while designing an appropriate brand strategy.
This has led to multiple benefits for the client:

    1. immediate turnover growth
    2. brand reputation restoration
    3. structuring of a systematic approach to the market through implementation of sales and marketing tools
    4. knowledge of the market

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