Turnaround commerciale e rivitalizzazione del marchio.


Prima

L’azienda aveva sempre lavorato nel Sud-Est asiatico tramite un’agenzia. Mentre i concorrenti stavano crescendo nella regione, i risultati dell’azienda in termini d’immagine e business generato erano tutt’altro che soddisfacenti. L’agenzia non aveva investito in attività di marketing, né nella creazione e supporto di una rete commerciale organizzata, danneggiando così la reputazione del marchio e ostacolando la sua potenziale crescita economica. Inoltre, il management aziendale, nonostante i frequenti viaggi nel Sud-Est asiatico, non era in grado di comprendere appieno le possibilità e le dinamiche di mercato a causa di una carenza di comunicazione e condivisione delle informazioni da parte dell’agente.

Con Texere Advisors

 

  • autunno 2013L'approccio di Texere

    • Analisi del mercato asiatico.
    • Mappatura delle opportunità di business.
    • Primo riscontro al cliente con piano d’azione strategico.

  • febbraio 2014Proposta

    • Presentazione del business plan.
    • Riposizionamento commerciale.
    • Spinta della visibilità del marchio con un piano strategico di marketing e PR.
    • Approvazione da parte del cliente.

  • marzo - giugno 2014Riorganizzazione della rete commerciale

    • Valutazione dei clienti esistenti.
    • Nomina di nuovi distributori e sostituzione di quelli non soddisfacenti.
    • Rinnovato impegno con i clienti esistenti.

  • autunno 2014Rilancio del marchio


    • Ideazione di un nuovo sistema di approccio del cliente, riorganizzando il posizionamento del marchio
    con modalità innovative.
    • Implementazione di un piano di visibilità e riconoscibilità del marchio attraverso attività di marketing e PR.
    • Aumento del fatturato dal primo anno.

Results:

Texere ha condiviso con il cliente la conoscenza del mercato e delle sue dinamiche, fornendo informazioni e strumenti utili per un migliore approccio e ideando un’adeguata strategia di branding. Questo ha portato molteplici benefici al cliente:

    1. immediata crescita del business
    2. riposizionamento dell’immagine del brand
    3. creazione di un approccio sistematico al mercato tramite l’implementazione di strumenti di vendita e marketing
    4. conoscenza del mercato

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